Типичные ошибки собственников новостроек при продаже квартиры

Почему квартиры в новостройках часто продаются дольше ожидаемого

После сдачи жилого комплекса на рынок одновременно выходит большое количество похожих объектов. Покупатели получают широкий выбор и начинают сравнивать квартиры между собой.

В таких условиях даже небольшие ошибки способны снизить интерес к объявлению и увеличить срок продажи недвижимости.

Ошибка №1. Продажа без подготовки квартиры

Многие собственники считают, что новая квартира не требует подготовки перед продажей.

На практике даже современная новостройка нуждается в хоумстейджинге, уборке и подготовке к фотосъёмке.

Пустое помещение редко производит сильное впечатление на покупателя.

Ошибка №2. Фотографии сразу после получения ключей

Часто объявления публикуются буквально в день получения квартиры.

На фотографиях присутствуют:

строительная пыль;
упаковочные материалы;
недостаточное освещение;
пустые комнаты;
неподготовленный интерьер.

Такие изображения существенно снижают привлекательность объекта.

Ошибка №3. Конкуренция только по цене

Когда квартира ничем не отличается от соседних объявлений, продавцы начинают снижать стоимость.

Гораздо эффективнее повысить привлекательность объекта с помощью грамотной подготовки и качественной презентации.

Это позволяет сохранить более выгодную цену продажи.

Ошибка №4. Отсутствие хоумстейджинга

Покупатель выбирает не квадратные метры, а будущий образ жизни.

Если интерьер выглядит безликим и пустым, человеку сложно представить себя в этой квартире.

Хоумстейджинг помогает решить эту задачу без капитального ремонта.

Ошибка №5. Неудачное освещение

Даже качественная отделка может выглядеть хуже при плохом освещении.

Перед съёмкой рекомендуется:

открыть шторы;
включить все источники света;
заменить перегоревшие лампы;
использовать одинаковую температуру освещения.

Ошибка №6. Игнорирование конкурентов

Перед публикацией объявления полезно изучить другие квартиры в том же жилом комплексе.

Это помогает понять:

уровень конкуренции;
среднюю стоимость;
качество фотографий;
сильные и слабые стороны других объектов.

Ошибка №7. Плохое описание объявления

Некоторые собственники ограничиваются несколькими общими фразами.

Хорошее описание должно содержать:

основные характеристики квартиры;
информацию о доме;
особенности района;
преимущества жилого комплекса;
готовность объекта к сделке.

Ошибка №8. Отсутствие подготовки к показам

Даже если фотографии получились удачными, квартира должна производить такое же впечатление при личном просмотре.

Перед показами рекомендуется поддерживать порядок и чистоту.

Ошибка №9. Ставка только на новый ремонт

Многие продавцы уверены, что наличие новой отделки автоматически гарантирует быстрый поиск покупателя.

На практике решающую роль играет комплексная подача объекта, а не только состояние ремонта.

Ошибка №10. Экономия на фотосъёмке

Фотографии остаются главным инструментом продажи недвижимости в интернете.

Некачественные снимки способны существенно снизить эффективность объявления даже при хорошем объекте.

Заключение

Большинство ошибок при продаже квартиры в новостройке связаны не с самим объектом, а с его подачей. Грамотная подготовка, хоумстейджинг и качественная фотосъёмка помогают увеличить интерес покупателей и ускорить продажу недвижимости.

Как подготовить новостройку к продаже после получения ключей | Хоумстейджинг квартиры с отделкой от застройщика | Как продать квартиру в новостройке дороже конкурентов | 10 ошибок при продаже квартиры | Как увеличить просмотры объявления

Об авторе

Екатерина Кузнецова — специалист по хоумстейджингу квартир в Москве. Помогает собственникам подготовить недвижимость к продаже и аренде, увеличить количество просмотров объявлений и повысить привлекательность объекта для покупателей.

Екатерина Кузнецова — хоумстейджер в Москве