Как продать квартиру в новостройке дороже конкурентов

Почему квартиры в новостройках конкурируют между собой

После получения ключей на рынок выходит большое количество однотипных объектов. Особенно это заметно в крупных жилых комплексах Москвы.

Покупатель сравнивает квартиры с похожими планировками, метражом и отделкой. Если объект ничем не выделяется, начинается конкуренция исключительно по цене.

Поэтому важно создать дополнительные преимущества ещё до публикации объявления.

Что влияет на стоимость квартиры кроме цены за квадратный метр

На итоговое восприятие объекта влияют не только характеристики недвижимости.

Покупатели обращают внимание на:

качество фотографий;
состояние интерьера;
уровень освещения;
ощущение пространства;
готовность квартиры к проживанию.

Именно эти факторы формируют первое впечатление о недвижимости.

Почему хоумстейджинг помогает продавать дороже

Хоумстейджинг создаёт более привлекательный образ квартиры и помогает показать её сильные стороны.

Подготовка объекта позволяет:

увеличить количество просмотров объявления;
выделиться среди конкурентов;
создать эмоциональную привлекательность;
сократить срок продажи;
уменьшить давление на цену со стороны покупателей.

Подготовка квартиры перед продажей

Даже новая квартира требует подготовки перед выходом на рынок.

Рекомендуется выполнить:

генеральную уборку;
расхламление;
работу с освещением;
добавление текстиля;
декорирование интерьера.

Эти изменения помогают сделать квартиру более привлекательной визуально.

Как выделиться среди соседей по ЖК

Если в жилом комплексе одновременно продаётся много квартир, покупатель быстро перестаёт замечать различия между объектами.

Хоумстейджинг помогает подчеркнуть:

простор помещений;
удобство планировки;
уютную атмосферу;
готовность к проживанию;
современный внешний вид интерьера.

Фотографии как главный инструмент продаж

Большинство покупателей принимают решение о просмотре квартиры на основании фотографий.

Для эффективной фотосъёмки важно:

максимально использовать дневной свет;
подготовить помещения;
убрать лишние предметы;
использовать выгодные ракурсы;
показать преимущества планировки.

Качественные фотографии способны значительно увеличить количество обращений.

Частые ошибки собственников

публикация фотографий сразу после получения ключей;
отсутствие подготовки квартиры;
пустые помещения без акцентов;
неудачное освещение;
некачественная фотосъёмка.

Эти ошибки часто приводят к затягиванию продажи и необходимости снижать цену.

Стоит ли делать ремонт перед продажей

В большинстве случаев капитальный ремонт перед продажей новостройки не требуется.

Гораздо эффективнее вложить средства в профессиональную подготовку объекта, фотосъёмку и хоумстейджинг.

Такие вложения обычно окупаются значительно быстрее.

Как подготовиться к показам

После публикации объявления важно поддерживать квартиру в том же состоянии, что и на фотографиях.

Перед каждым показом рекомендуется:

проветрить помещения;
включить освещение;
убрать лишние вещи;
обеспечить чистоту и порядок.

Заключение

Продать квартиру в новостройке дороже конкурентов возможно даже без капитального ремонта. Грамотная подготовка объекта, качественные фотографии и хоумстейджинг помогают повысить привлекательность недвижимости и ускорить поиск покупателя.

Как подготовить новостройку к продаже после получения ключей | Хоумстейджинг квартиры с отделкой от застройщика | Хоумстейджинг квартиры ПИК | Как повысить стоимость квартиры перед продажей | Подготовка квартиры к продаже в Москве

Об авторе

Екатерина Кузнецова — специалист по хоумстейджингу квартир в Москве. Помогает собственникам подготовить недвижимость к продаже и аренде, увеличить количество просмотров объявлений и повысить привлекательность объекта для покупателей.

Екатерина Кузнецова — хоумстейджер в Москве